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做塑胶跑道生意赚钱吗?看看江苏隆旗体育的观点
日期:2020-03-02      来源:隆旗体育     浏览:171 次
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    塑胶跑道是一个很笼统的说法,包括透气型塑胶跑道、混合型塑胶跑道、全塑型塑胶跑道、自结纹塑胶跑道、复合型塑胶跑道、预制型塑胶跑道等,如果每种类型的塑胶跑道如果使用不同的原材料,那么种类就更多了。塑胶跑道的生产商也并不是通吃的,大部分厂家并不能全部都把这些产品都生产了,各家基本都只做一种。

    其实做塑胶跑道的业务,相对来说还是蛮局限的,因为这更属于一个大的行业——运动地面施工行业。这里面不仅包括塑胶跑道,还包括各种球场,如篮球场、网球场、羽毛球场、排球场,足球场,塑胶地坪等等。所以基本上每家公司虽然跑道做的类型比较少,但是也还有其他业务呀,甚至球场业务量高于塑胶跑道。


    想做运动地面行业,在这个行业中处于哪个环节也跟利润有很大关系。笼统地来说,这里面包括材料生产厂家、专业分包公司、施工队、总包公司、偶然接一单的人。


    先说材料厂家,能开厂的话,基本上都是有一定地规模和技术积累的。厂家来说,走量为主,因此一般价格比较优惠。但是量也真的是很大,比较大的厂一年能做20多亿,中等规模的也能做到上亿的量,即使小厂,很多也都是千万的业绩起的。就算毛利比较低的话,那利润其实也还是很好了。

    其实这个毛利真的是很低的,可能连10%都没有。有人还说毛利低于50%就不能做,那这样的话真的没有多少生意可以做了。低利润时代,一夜暴富的机会真的是没有了。踏踏实实一步一个脚印,努力发展才是王道。

山东福彩网    虽然厂家价格低,但是厂家一般来说并不想从事终端的施工项目,为啥呢?虽然单个项目的利润还可以,但是也确实很耗费精力。与其这样,还不如把精力放在销售材料上,扩大销售量,利润自然而然就有了。而且,也确实有一些厂家,对于现场施工也不怎么懂,所以很多时候材料价格很低,但是也有很多风险,通常他们也未必能解决。


    专业分包公司,他们大部分都不是厂家,大多依附于一些厂家来开展业务,对外号称厂家,主要做包工包料的专业分包项目,一年到头也是忙得不可开交。虽然忙,但是业务量也不是特别大,每年营业额能做到千万的就算不错的了。

    专业分包公司一般报价中等,肯定比厂家价格高,但是服务也好呀。因为常年混迹于工地的缘故,专业分包公司大多都经验丰富,能解决很多疑难杂症,甚至可以说比厂家还专业。而对于普通客户来说,由于很少接触到塑胶业务,所以这个时候能全部分包给专业分包公司来做,也是再好不过的了。虽然成本上可能会高一点,但是能省下很多的精力,降低很多风险。

    对于很多想在这个行业创业的人来说,专业分包公司是一个不错的切入点。因为需要投入的资金不是很高,业务也不是特别难接,而且利润也还可以。不过对于专业性有一定的要求,需要学习一段时间。

    利润方面,对于专业分包公司来说,因为每个项目基本都属于工程项目,工程项目意味着不可控因素很多,因此利润必须得高一点,以分担风险。正常来说,专业分包公司的利润率在20~40%之间。一般做的比较好的公司,一年能赚个100万左右,中等的可以赚50万,稍微差点的十几二十万也不难。但是也确实都是辛苦钱,各位也不必羡慕。

    嗯,自由也是很自由的。因为淡旺季很明显,夏季是旺季,很忙;其他季节就比较闲了。而且单个项目施工都很快,空闲时间比较多。


    施工队,就是专门干活的。一般来说施工队是最辛苦的,但是钱赚的却不是最多的。而且施工队的专业分工更明显,专业分包公司还可以塑胶跑道、硅PU、人造草坪轮换着做,但是施工队一般来说就只做一种,很少会跨行业。做塑胶的就专门做塑胶,做草坪的专门做草坪,彼此相安无事。

    施工队相对来说鱼龙混杂,有比较大的施工队,一般有几十号人,可以几个项目同时开工;也有中等规模的,一般一次只做一个项目,人数在8人左右,1到2辆车可以拉走;小规模的,小于5人,一辆面包车到处跑。有做的很专业的,受人尊敬,也有捣糨糊的,一锤子买卖。

    赚钱方面,都是辛苦钱,正常一年忙到头赚个十几二十万也不是太难,但辛苦也是真辛苦,要是碰到个无良老板欠钱不给,那就窝心了。


    总包公司,一般是接一个很大的项目,然后运动地面在里面只是很小的一部分,他们一般都在当地有一定的背景和人脉关系,但是运动地面行业不是主要业务,甚至他们都没有什么主要业务。

    利润自然是很高的,一倍的利润是标配。基本上都是半年不开张,开张吃半年。我记得一个最夸张的客户,专业分包公司的报价是8万多,但是总包的报价是290多万!当时我简直是惊呆了啊。这哪是开张吃半年啊,这是要吃半辈子啊。

    不过他们的业务量比较少就是了,一般也不是太上心,一年到头可能也就几单业务。这个不同的情况区别很大,没法总结出一个共性,这里就不详细说了。


    偶然接一单的人,这些大多都是机缘巧合,碰到一项这样的业务,自己做当然是不会的,一般都是委托专业分包公司来做。但是他们在报价前,由于不太了解,所以价格也都不是太高,甚至有的报价太低还赔钱的。这更证明了这个行业是一个对专业性需求比较高的行业,外行人进来很容易两眼一抹黑。

    大多数人做完一单之后,可能还会有各种后遗症,比如施工质量问题、收款问题等等。所以如果你没有做过相关业务的话,我不建议你贸然出手,至少也应当咨询一下专业人士的意见再行动。


山东福彩网    不过总的来说,我觉得运动地面行业,还是一个很有前景和钱景的行业。因为我们国家对于国民健康和运动越来越重视,国家的经济发展水平也越来越好,现在中西部地区对于运动地面的需求量也很大,各地都在铺设塑胶跑道、篮球场、网球场等,新建的小区里,塑胶地坪更是标配,所以怎么能说做塑胶跑道前景堪忧呢?

    但是越是这个时候,越应该努力把这份事业做好,不能把行业的口碑做烂了。其实钱景更多的是跟自己的态度有关,如果你认真对待这份事业,做出的产品和项目都很好,经得住时间的考验,客户很满意,那么自然的财富也会跟你不离不弃。如果你天天捣糨糊,做的都是一锤子买卖,那么我相信,你肯定会觉得做塑胶跑道没有什么前途。

    当自勉!


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